Mieux vendre avec la PNL

15,00 

Patrick BUTTEAU

– 2013

– 160 pages

– ISBN : 9782896033904

Les principales étapes de la vente sont présentées et analysées, et des outils faciles à mettre en oeuvre sont développés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.

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Description

L’auteur

Patrick Butteau, auteur de l’ouvrage Mieux vendre avec la PNL, est titulaire d’une maîtrise de gestion des entreprises, ainsi que maître praticien en programmation neuro-linguistique, mais a également été responsable d’un réseau de commerciaux durant dix ans auprès d’un grand groupe privé. Il a de plus enseigné les nouveaux modes de communication à l’université Paris XII. Il est par ailleurs coach pour des sportifs de haut niveau.

Mieux vendre avec la PNL

Comment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d’affaires ? Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé. S’inspirant des découvertes et modèles de réussites développés par la Programmation Neuro Linguistique, l’auteur propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.

A travers des cas concrets, accompagnés d’astuces et d’exercices, l’ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en œuvre et fait découvrir l’apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes.

Sommaire

Introduction

Partie 1: Découvrir le prospect

  1. L’ABC de la communication
  2. La prise de contact
  3. La distance entre le vendeur et le prospect
  4. L’écoute physique
  5. L’écoute auditive
  6. Le questionnement

Partie 2: Comprendre le prospect

  1. Les filtres (ou les tamis) du prospect
  2. Les filtres sensoriels
  3. Deux outils pour identifier le canal sensoriel privilégié du prospect
  4. Les filtres socio-culturels et personnels
  5. Les croyances

Partie 3: Convaincre le prospect

  1. Identifier les besoins du prospect
  2. Argumenter
  3. Traiter les objections
  4. Conclure

Partie 4: La préparation mentale du vendeur 

  1. Les paliers de la pensée
  2. L’ancrage
  3. La gestion du stress
  4. La visualisation mentale

Conclusion 

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